好银行：正行向善再出发——浙商银行郑州分行服务实体经济六年回顾与展望

浙商银行郑州分行与中建七局签订战略合作协议。

浙商银行郑州分行爱心助农采购疫情期间滞销蔬菜。

　　□李鹏

　　从空中俯瞰河南郑州，在郑东新区北部，有一片水域，因形状似“龙”，名为北龙湖。湖中心，有一个金融岛，这是郑州发力建设国家区域性现代金融中心的大脑和神经中枢所在。

　　浙商银行郑州分行大厦就坐落在金融岛上。

　　蓝天、白云、波光、大楼、水鸟装扮出的北龙湖金融岛，流光溢彩，国际范十足。

　　六年前，乘着第十届中国(河南)投洽会的东风，浙商银行郑州分行正式入驻河南。

　　从杭州到郑州，从2017年到2023年，从特色银行到精品银行，短短六年，浙商银行郑州分行在河南省委、省政府及监管机构和总行的大力支持下，以“一流的商业银行”愿景为统领，以夯基础、调结构、控风险、增效益“十二字”经营方针为指引，锚定发展好、服务好、队伍好、管理好、风控好“好银行”奋斗目标，围绕中心大局，发挥特色优势，交出了服务实体经济的“高分答卷”。

　　六年来，浙商银行郑州分行累计向河南提供各类融资5263亿元，全资产余额685亿元，年均增速60.7%。各项贷款余额256.2亿元，年均增速56.23%。尤其2022年，面对“六稳”、“六保”、稳经济大盘的艰巨任务，各项贷款累计投放2951亿元，贷款余额较年初净增61亿元，增速31%，居于股份制同业中上游，跑出了服务实体经济的“加速度”。

　　2023年是浙商银行郑州分行下一个六年高质量发展的起点。党的二十大报告提出，“建设现代化产业体系”“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”。进入新发展格局，金融如何更好地服务实体经济高质量发展?如何融入数字化经济浪潮?如何支持共同富裕?如何融入现代化河南建设?……这些“时代之问”亟待破题解题。

　　浙商银行郑州分行有自己的行动和思考。

　　供应链金融——

　　从“核心企业”到“上下游”，催化服务实体经济的“乘法效应”

　　近年来，“供应链金融”承载着稳链纾困的重要使命。

　　“我们上游建材、工程设备及劳务公司等中小企业居多，面对疫情和原材料价格上涨等因素影响，资金周转不足，能否支持上游供应商，稳定我们的供应链?”

　　面对某集团企业的金融需求，浙商银行郑州分行创新推出了数字信用凭证金融产品。短短两个月，该集团企业上游37家供应商获得供应链融资2224万元，稳定了供应链体系。

　　所谓的供应链金融，就是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流、物流和信息流，把金融融入企业生产经营场景，为核心企业及其产业链上下游提供定制化、一体化、综合化的服务方案。

　　“没想到，没有抵押物也能贷款。”“不在河南也能贷款。”“贷款速度这么快。”……越来越多的上下游中小企业尝到了甜头。

　　在供应链金融领域，浙商银行郑州分行还运用电子签章、人脸识别、区块链等数字化技术，线上批量服务上下游客户，解决业务“短、频、急”的时效性痛点，实现了对上游客户小额、分散、高频的金融支持。

　　“聚焦传统供应链金融主体授信审批难、规模化发展难、风险控制难等痛点，通过‘供应链金融综合服务应用’，全力支持我省稳链固链。”浙商银行郑州分行党委书记、行长郭斌介绍。截至2022年年末，该行供应链金融业务余额20.4亿元，服务上下游中小微客户433户，在我省工程建筑、钢铁、畜牧养殖、通信、化工、棉花物贸、汽车、医院等10个行业形成特色化、差异化的解决方案。

　　普惠金融——

　　解决融资难、贵、慢，提升服务实体经济的“获得感”

　　长期以来，普惠金融供给不足，已成为高质量发展道路上亟待补齐的短板。

　　比如，郑州某电子科技企业因扩大生产规模需要购置厂房，由于资金不足，迟迟未能落地;还有，某从事电子设备供应的小微企业，中标央企采购项目，由于工期紧，投入大，中标后资金是难题……小微企业能力有余而资金不足的现象时有发生。

　　在解决小微企业融资难方面，各家金融机构多方发力。浙商银行郑州分行不同的是，立足于小微企业园区这一平台，推出“5+N”专属金融服务方案，切实解决小微企业融资难、贵、慢的痛点。通过厂房贷、提额贷、周转贷、租金贷、开薪贷等一揽子特色金融产品，满足了企业入驻园区及入园后的生产、采购、研发、销售等全流程金融需求。

　　“我们入园多家企业面临购置厂房、开工生产、购置设备等资金短缺，没有想到浙商银行的效率这么高，真是我们的贴心服务银行。”小微园区对浙商银行的产品与服务称赞有加。

　　目前，浙商银行郑州分行已经支持省内31个园区，累计为500余户入园企业提供了资金支持。截至2022年年末，小微园区普惠型小微贷款余额13.52亿元，增幅60.57%。

　　绿色和科创金融——

　　发力新旧动能转换，瞄准“专精特新”，提升服务实体经济的“含金量”

　　当前，我国经济发展已经来到新旧动能转换的关键时期，智能制造、科创企业、专精特新、战略性新兴产业的发展成为转型升级的关键因素。

　　河南大力实施创新驱动、科教兴省、人才强省战略。

　　“在创新驱动已经上升为国家层面战略的背景下，我们作为全国性股份制银行，躬身入局河南社会经济发展，要深刻思考金融服务我省‘专精特新’、制造及中长期制造、科创企业的重要意义。”浙商银行郑州分行负责人表示。

　　金融产品仅仅是一方面，针对我省产业转型升级的需求，浙商银行郑州分行推出了智能制造服务方案，融资、融物、融服务，还有“人才贷”“专精特新贷”“智造贷”“银担贷”“银投贷”等特色金融产品，支持“专精特新”、智能制造企业做大做强。

　　“不光是金融产品，授信评审机制也要给予强大支撑。”浙商银行郑州分行授信评审部总经理黄世贵介绍。浙商银行郑州分行实施“平行作业”“会商制”，开通“绿色通道”、优化授信授权、加大资源配置，实现贷款快审、快批、快投。

　　“没想到一天就收到了贷款，疫情封控下，真不容易。”去年正佳能源环保负责人连连赞叹浙商速度。为了支持这家国家高新企业，浙商银行郑州分行克服疫情封控影响，实现当天上会审议、当天投票表决、当天下发批复，在一个工作日内实现中长期制造业贷款投放1823.9万元。

　　2022年是浙商银行郑州分行制造业贷款增长最快的一年。截至年末，制造业贷款余额70.3亿元，较年初增加44.9亿元，增幅176%;中长期制造业贷款余额27.3亿元，较年初增长23.4亿元，增幅600%。绿色信贷较年初新增13.5亿元，增速253%。

　　同时，浙商银行郑州分行还被遴选为河南省工业和信息化厅“专精特新贷”首批合作银行，与省工信厅共同签署支持河南省制造业暨“专精特新”中小企业发展战略合作协议，提供500亿元意向性综合性授信支持。

　　公益金融——

　　推进金融顾问制度，探索“党建+公益”，凝聚服务实体经济的“金纽带”

　　去年，河南银行业“行长进万企”启动后，浙商银行郑州分行提高政治站位，树立“银企命运共同体”理念，与企业共进退、共发展，以“行长进万企”深化“万人助万企”活动。

　　金融作为实体经济血脉，更应发挥好经济发展的服务支撑作用。面对三年疫情冲击，实体经济比以往更加需要金融之水的浇灌。面对企业经营困难，金融机构既要锦上添花，更要雪中送炭。

　　金融顾问制度是浙商银行郑州分行的一个有益探索。

　　参照“法律顾问”“家庭医生”模式，通过金融顾问这个“1”，链接起金融顾问背后的不同金融机构及律师、会计师事务所等形成的“N”种合力，解决政府与企业的金融问题、精准防范金融风险、助力经济发展与企业成长。

　　2022年金融顾问制度推行以来，浙商银行郑州分行金融顾问队伍人数达到67人，覆盖企业174户，其中“专精特新”56户,累计走访调研次数达386次，已与126户达成授信合作，融资金额219亿元。

　　浙商郑州分行还积极发挥联系浙商的天然优势，服务河南招商引资，分别与省工信厅、省工商联、省商务厅签订合作协议，参加河南省与长三角地区经贸合作交流会，主动搭建河南在长三角招商引资的桥梁，为河南从长三角地区招商引资提供信息及金融服务。

　　携手公益，温暖人心。公益金融已经成为共同富裕场景下的新生活方式。

　　六年来，浙商银行郑州分行开展的公益活动数不胜数，在扶贫、助学、助农、赠饮方面已经形成“党建+公益”特色品牌。多渠道融资支持农业产业化龙头企业带动精准扶贫;“彩虹计划”连续六年为小学及困难学生捐款捐物;“公益赠饮”连续六年在盛夏时节开展“致敬城市守护者”活动;持续开展“爱心助农”，多次走进“爱心粥屋”“爱心厨房”“爱心驿站”，2022年采购疫情期间滞销蔬菜4万余斤;还有“金融知识进万家”“金融知识万里行”“金融知识进校园”活动……自觉投身公益，热心支持公益，已经成为浙商银行郑州分行的新风尚和价值追求。

　　综合金融——

　　从“存贷汇”到综合化，从单兵作战到协同联动，打出服务实体经济的“组合拳”

　　“以前，银行业务只有存贷汇，现在金融产品几千种。在这个金融千帆竞发、百舸争流的时代，如果还是传统金融那就拖现代化建设后腿了。”浙商银行郑州分行公司银行部总经理夏樱感叹。

　　“以客户为中心”不是一句口号，这需要调动银行各个业务板块、各类金融产品以及前中后台，共同服务客户。为此，浙商银行郑州分行大力推进大零售、大公司、大投行、大资管、大跨境“五大业务板块”齐头并进、协同联动发展，打造具有独特优势的综合服务竞争力。

　　在综合金融领域，浙商银行郑州分行积极协调总行倾斜资源，把河南确定为资产投放重点区域，综合运用“投融资+结算”“商行+投行”“境内+境外”等一揽子金融服务方案，优化资产投向，提升配置效率，支持实体经济高质量发展。截至2022年年末，实体投放余额493亿元，占比73.9%，提升7.2个百分点;民营经济投放余额227亿元，占比52.7%，提升2个百分点;小企业和零售投放余额82亿元，占比12.3%，提高1.1个百分点。

　　六年来，浙商银行郑州分行创新推广了多项全国首单、省内金融首单，主承销全国首单加载中债信用增进创设CRMW的乡村振兴票据以及河南省首单挂钩民企债券的信用风险缓释凭证、首单民营企业债权融资计划、首单国企信用风险缓释凭证、首单AMC公司疫情防控债等。

　　数智金融——

　　以“数字化”赋能转型发展，打造服务实体经济的“新势能”

　　当前，数字中国、数字河南建设不断提速。

　　加快推进数字化改革，已成为银行决胜未来的胜负手。“数智浙银”品牌成为浙商银行进一步迭代升级的方向。

　　六年来，浙商银行郑州分行始终坚持“最多跑一次”理念，让“数据跑”代替“客户跑”，为实体经济提供便捷、高效的金融服务。

　　供应链金融综合服务应用是标志化成果，全流程线上化办理、覆盖主流场景应用是最大特色。比如，分销通业务，“通过手机登录微信小程序，在线签约、在线申请、在线融资，一个工作日就办完了全部流程，解了燃眉之急。”某农牧业龙头上市公司下游供应商如此赞叹。还有超短贷、至臻贷等产品，实现线上提款、实时到账、按天计息，真正让客户少贷款、少存款，节约财务成本。

　　在普惠金融领域，数字化打通了小微企业金融服务“最后一公里”。浙商银行郑州分行依托大数据整合申贷、评估、审批、签约、提款等环节，为客户提供“5分钟申贷、1刻钟审批、0手续费”极速体验。推出的“点易贷”，线上申贷、自动评估、自动预审批、线上签约，最快3天放款。

　　还有外贸领域，创新推出的“出口数据贷”“出口退税贷”等大数据授信模式，针对性解决国际贸易融资和汇率避险难题;推出“浙商交易宝”为外贸企业提供线上化的汇率避险服务。浙商银行郑州分行作为郑州市政府“外贸贷”和“出口退税资金池”业务合作银行之一，“外贸贷”和“出口退税资金池”业务累计投放2.32亿元，投放量居同业首位。

　　融入新发展格局，金融如何更有作为?六年来，浙商银行郑州分行发力供应链金融、普惠金融、绿色和科创金融、综合金融、公益金融、数智金融，给出了“正行向善”的方向，但能否跑赢“行稳致远”的“接力赛”，还需要下一个六年给出答案。

　　恰是春光好，正当奋进时。锚定“两个确保”、实施“十大战略”，推进中国式现代化河南实践，浙商银行郑州分行在“六大金融”的赛道上再出发，是那样的铿锵有力……

　　专家点评：全力服务实体经济，同心同行走向未来。浙商银行郑州分行围绕河南省委、省政府中心工作，在总行指导下，将自身“六大特色”优势深度融入中原出彩的大局之中，与河南经济社会保持同频共振发展。六年来的实践证明，“好银行”品牌已经成为它在河南金融市场一张亮丽的“文化名片”。

　　(省政府发展研究中心 郑广建)