河南光山：东岳村头小店的“振兴突围”

　　清晨六点，光山县文殊乡东岳村还在薄雾里半醒着，宏毛超市的卷帘门已经哗啦一声拉开了。店主陈良新麻利码好矿泉水，又转身把“光山十宝”的展示架擦了擦，店门口，印有“东岳”两个字的玻璃幕墙在晨光中格外醒目。

　　三年前，这家小店全然是另一番光景：货品杂乱堆砌，货架锈迹斑驳，客源仅限本村村民，外来游客极少驻足。翻看账本，满心焦灼。那一年，东岳村已经是全国文明村镇、中国美丽休闲乡村。

　　陈良新深知，固守旧态难有出路——村子在变，自己也得变。

　　亮门面：让小店“被看见”

　　改变的第一步，是重塑门店形象。

　　陈良新向县烟草公司客户经理石茹莉表达了改造想法，在石茹莉帮助下，小店开启了旅游终端打造之路：门头翻新、空间重构、柜台更换、灯光加装。改造完成后，招牌醒目大气，货架规整有序，商品分区清晰分明。游客游览东岳古街、花鼓戏传承中心后，途经整洁敞亮的超市，总会停下脚步进店逛选。

店内摆放有序的货架和商品

　　“以前货品乱堆，顾客找东西费劲儿。现在分类清晰，要啥一找一个准。”陈良新说。店面亮起来了，小店也从“被路过”变成了“被走进”。但陈良新很快发现，人进来了不等于生意就来了——游客进店转一圈，手是空着的。问题出在货架上。

　　活货架：让土产“会说话”

　　游客进来了，但买什么?这个念头开始在陈良新脑子里打转。

　　随着东岳村乡村旅游持续升温，年接待游客突破30万人次，他发现一个现象：不少游客进店就问——“有山茶油吗?”“能买到油条挂面吗?”外地游客慕名而来，想带点地道的“光山味道”回去。

　　需求摆在眼前，陈良新不再犹豫。他迅速在店内开辟出“光山十宝”专区，集中陈列油条挂面、糯米糍粑、手工麻花、山茶油等土特产。恰在此时，东岳村引进杭州余粮乡创团队，开发出“陈的心肝”红茶、“有盐在先”油条挂面等60余款文创产品。陈良新将这些产品同步引入超市，土特产从此有了品牌、有了故事、有了包装，货架上的商品第一次“开口说了话”。

店内开辟的"光山十宝"专区

　　货架充盈起来，小小超市一跃成为展示光山乡土文化的微型窗口。游客选购文创特产带走，既拉动了经营收入，也传播了东岳乡村文化。

　　明账目：让经营“有底气”

　　货架活了，可新问题又来了——生意越来越好，账却越算越乱。每天卖了多少、库存还剩多少、哪个商品赚钱多，全靠脑子记、本子写，月底盘货常常对不上。客户经理石茹莉上门走访时看出了症结，帮着陈良新理思路、教方法，细心讲解数字化经营模式。商品进出、销售流水、毛利波动，逐渐都有了清晰的数字轨迹。每天营业结束，哪个卖得快、哪个利润高，经营情况一目了然。进货不再“凭感觉”，而是跟着数据走。“以前一天下来赚了赔了只能估摸，现在看到的清清楚楚，心里更有底了。”陈良新欣喜的说道。从“凭经验闯荡”转向“靠数据领跑”，这家小店管理能力悄悄上了一个台阶。

　　暖人心：让口碑“传得远”

　　随着宏毛超市软、硬件升级，店铺人气越来越旺。而陈良新夫妇热情周到的待客之道和乐于助人的热心肠，更是让超市攒下了越来越多好名声。村民家木板脱落，他提着工具箱上门修补;路边有人等车，他主动停下车捎上一程。同时，在县烟草公司的协调下，超市门口增设了爱心驿站，配备了桌椅和遮阳伞，过往路人随时可以落脚歇息。

门口增设的爱心驿站

　　这些看似与卖货无关的举动，也成了最硬的招牌。不少游客在村里游玩时，听到当地人推荐，专程拐到宏毛超市来买东西。“那家老板人实在，东西也地道。”一句朴素的话，比任何广告都管用。

　　人心暖了，生意就稳了。来了第一次的游客，还会来第二次。超市从“做生意”变成了“处感情”，回头客越来越多。

　　晌午时分，几位外地游客推门进来买水，陈良新顺手递过一张纸巾。“下回再来东岳村，还到这儿坐坐。”他笑着说。

　　东岳村的振兴，从来不是一个人的战斗。从村党总支书记杨长家关掉年入百万的工厂回村挑担，到余粮乡创团队驻村运营，再到陈良新这样一个个普通店主的主动求变——乡村振兴的密码，就藏在这些看得见的变化里。一间扎根村头的普通小店，在乡村振兴的大潮中完成了自己的蜕变，而属于它的新篇章，才刚刚开启。(文/石茹莉 图/刘恕彬)